2020年10月10日至12日，银涛药业召开了为期3天的临床事业部营销工作会议，会议主题是：前三季度工作总结暨四季度销售冲刺布置动员。董事长张建荣出席会议并作指示讲话。营销总监施勇全主持会议，各大区、省区经理，部门各领导以及桔王药业销售部长林忠文和财务总监、部长等参加会议。

今年，受疫情影响，市场工作受到严重冲击。会上，施总对临床事业部2020年前三季度的工作情况进行了全面的总结，并在讲话中围绕“把握机遇，直面挑战，争做逆行者”提出相关要求。他指出，在严峻的形式下，各市场人员一定要在医药环境中把握机遇，不畏困难，迎难而上。重点工作是要根据各省的情况，优化市场规划和布局，珍惜现有终端。同时施总鼓励大家对市场进行调整和创新，做多方合作的管理者。

临床事业部营销总监施勇全对前三季度的工作情况进行分析总结

各省区经理依次对银涛、桔王前三季度的工作进行了总结，汇报了任务完成情况和本市场的新增减客户及培育情况。同时，大家也对第四季度的工作进行了详细的市场规划，并根据本市场的具体情况提出了解决问题的措施、所需要的市场支持和建议。各大区经理在此基础上，对整个大区的完成情况进行了总结，指出本大区各市场存在的问题并提出了很好的建议，思路和应对策略。同时，根据各个市场的具体情况对第四季度的销售目标进行了任务分解。

其中，重庆市场负责人黄清华谈到受药占比和医保限制，目前销量有一定的影响。目前右归胶囊在整顿布局，今年下半年的工作重点还是放在开发医院这块。针对于强力定眩胶囊，重点是培训代表，加大门诊的维护，拓宽产品使用面。同时，专家资源的维护工作还需要公司支持。

浙江市场负责人胡继迎在汇报中提到，因为疫情原因，确实会对市场造成一定的影响。但是在大环境里，一定要稳定现有医院数量及销量，督促客户对有提升潜力的医院上量。同时，也要积极协助客户攻克临床空白市场，并继续拓展开发民营医院、连锁药店等第三终端。在此之外，也要关注跟踪每月流向，发现异常要及时与客户沟通。

浙江市场胡继迎进行工作汇报

会上，针对各市场人员面临的市场问题和工作需要，后勤服务部部长尧华根、市场推广部部长李春秀、监察部部长黎芳、招标部部长陈兴英及桔王药业销售部长林忠文等根据具体情况依次提出了解决方案并对本部门下季度的工作计划进行了汇报。

后勤服务部部长尧华根提出：要有信心有激情，以终端为中心，抓好单院突破，完成全年目标。会上还就江西银涛贸易有限公司运行作了具体布局，10月份完成各商业与银涛贸易资质交换，有条件的10月开始在银涛贸易发货、开票，11月份全面启动银涛贸易运行。

桔王-营销部长林忠文就桔王产品挂网、发货及物流事宜与市场人员进行对接。

市场推广部部长李春秀提出要做好线上、线下两种学术方案并汇报下季度学术工作计划。

招标部部长陈兴英在分析招标工作及应对策略

最后，董事长张总表示，在前三季度的工作中，公司所有的市场人员都克己敬业，始终把公司利益放在第一位。在最后阶段，大家一定要根据市场的实际情况，顺应市场变化，调整营销策略。关注市场动态，加强营销管理，促进营销工作优质高效运行。在第四季的工作中，认真梳理潜在的市场、可以跟踪的市场、能扩大的市场。做好我们第四季度的各项工作安排，为今年的营销工作画上一个完美的句号！同时，张总对各销售精英为公司的辛勤付出表示感谢，对于各市场遇到的困难，公司也会予以全力的支持和鼓励！

公司董事长张建荣总结讲话

上下同欲者胜，拼搏实干者赢，风雨同舟者兴。2020年，我们面临着前所未有的市场挑战，但是只要我们同心同德，团结一致，迎难而上，开拓创新，抓好产品单院突破，就一定能够夺取旺季胜利！期待各销售精英凯旋归来！